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Buscamos un Líder regional de ventas para trabajar en empresa de investigación de mercados.

El equipo de Ventas está enfocado en el crecimiento de ingresos, la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio y la penetración de mercado. Ventas es el motor de crecimiento y es fundamental para el éxito de la compañía.

Serás responsable de liderar las ventas generales, haciendo crecer cuentas actuales y desarrollando negocios mediante la adquisición de nuevos clientes y cuentas dentro de tu ámbito; impulsarás el crecimiento asegurando una cartera de ventas sostenible, desarrollando nuevas oportunidades de ingresos y accediendo a nuevos responsables de presupuesto, al mismo tiempo que fortaleces las relaciones con ejecutivos de alto nivel (C-suite).

Liderarás un equipo de talentosos asociados de ventas para apoyar y guiar en el cumplimiento de objetivos y mejorar su experiencia laboral.

Responsabilidades

• Impulsar las ventas de soluciones IA/Consumidor y el crecimiento general de cuentas existentes y nuevas, asegurando una cartera de ventas sostenible y de largo plazo, nuevas oportunidades de ingresos y pronósticos precisos; mantener relaciones con ejecutivos de alto nivel.

• Desarrollar un entendimiento estratégico de la industria/negocio de nuestros clientes actuales y potenciales, anticipando sus necesidades y asegurando una alineación proactiva de nuestra oferta, manteniendo relaciones con la C-suite.

• Generar y calificar oportunidades estratégicas para aumentar la cartera de ventas general.

• Desarrollar estrategias de ventas para espacios en blanco estratégicos y recuperación de cuentas.

• Expandir estratégicamente la red de clientes potenciales para acceder a nuevos responsables de presupuesto.

• Liderar e inspirar a los equipos de desarrollo comercial de ventas, mejorando sus habilidades y experiencia.

Nuestros Beneficios

• Entorno de trabajo flexible

• 3 días de teletrabajo

• Seguro médico

• Licencia parental

• Seguro de vida

Initium HR promueve la igualdad de oportunidades y la no discriminación en todos sus procesos de selección. Todas las candidaturas serán consideradas sin importar su género, edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad de género, religión, discapacidad o cualquier otra condición personal o social, de conformidad con la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, para la igualdad efectiva de mujeres y hombres.

• Importante empresa multinacional sector agro alimentario
• Proyecto estable y desarrollo profesional

Importante empresa multinacional sector agro alimentario busca incorporar un comercial de exportación con Inglés C1 o superior

• 
  
  Gestión de clientes internacionales, manteniendo y fortaleciendo relaciones con clientes extranjeros, atendiendo sus consultas, negociando condiciones y asegurando su satisfacción.
• 
  
  Identificación y desarrollo de nuevos mercados mediante la investigación de oportunidades en mercados internacionales, así como la búsqueda de potenciales clientes para expandir la presencia de la empresa.
• 
  
  Elaboración y seguimiento de cotizaciones y pedidos, preparando ofertas comerciales, coordinando pedidos con logística y producción, y asegurando que los envíos se realicen según lo pactado.
• 
  
  Coordinación con departamentos internos como logística, aduanas y finanzas para garantizar la correcta documentación, cumplimiento de normativas internacionales y una gestión eficiente de exportaciones.
• 
  
  Análisis de la competencia y tendencias de mercado, monitorizando el entorno internacional para ajustar estrategias comerciales y mantener la competitividad.

• 
  
  Salario bruto anual de 27.000 €
• 
  
  Contrato indefinido desde el inicio
• 
  
  Oportunidades reales de promoción y desarrollo profesional
• 
  
  Ambiente de trabajo dinámico y multicultural
• 
  
  Formación continua y apoyo para mejorar idiomas

• Poseer certificado de discapacidad
• Perfil de ADE o Marketing, enfocado en la investgación de mercados.

Nuestro cliente es una gran organización del sector de Business Services con un enfoque especial en soluciones digitales. Su compromiso con la accesibilidad y la inclusión destaca como uno de sus valores principales.

• Realizar estudios de mercado y análisis de datos.
• Apoyar en la elaboración de informes y presentaciones para clientes internos y externos.
• Gestionar herramientas digitales de análisis y procesamiento de datos.
• Colaborar con el equipo para identificar tendencias y oportunidades del mercado.
• Garantizar la calidad y precisión de los datos utilizados en los proyectos.
• Participar en la optimización de procesos y metodologías en el área digital.
• Proporcionar soporte técnico relacionado con las herramientas digitales utilizadas.
• Comunicar resultados y hallazgos clave a los equipos implicados.

• Contrato estable.
• Salario competitivo dentro del rango de 22.000 € - 25.000 € anuales.
• Teletrabajo después de 6 meses tras la incorporación.
• Ambiente laboral inclusivo y accesible para todas las personas.
• Oportunidades de desarrollo profesional en el área digital.
• Acceso a formación continua en herramientas y metodologías del sector.
• Pack de beneficios por pertenecer a la empresa.

Nuestro cliente: Burdinola S.Coop. (https://www.burdinola.com/es/) es una empresa especializada en la creación de espacios científicos avanzados, desarrollados para adecuarse a los proyectos de laboratorios más exigentes a nivel mundial.

Se dedica a la planificación, integración e instalación de laboratorios, ofreciendo una propuesta de valor que implica la gestión y el desarrollo completo del proyecto, desde el anteproyecto y preinstalaciones hasta la completa integración funcional de personas, espacios y equipos.

Desde su constitución en 1978, Burdinola ha equipado más de 8,000 proyectos de laboratorios en más de 50 países, abarcando sectores como el farmacéutico, cosmético, educación, nutrición, investigación y ensayo, químico, petroquímico, industria (aguas o energía) y sanidad.

Burdinola promueve la innovación y la calidad total, trabajando junto con el cliente para valorar y considerar sus requerimientos, y ofreciendo soluciones integradas que mejoran la eficiencia y seguridad de los laboratorios.

Misión: Dependiendo del Consejo Rector, liderará la organización mediante el diseño de la política general de la cooperativa, modelo de negocio, plan estratégico, retos de la empresa y despliegue de objetivos a corto, medio y largo plazo, así como del plan de gestión anual, siendo a su vez garante de su implementación.

Entrando más a detalle en sus responsabilidades y funciones:

• Planificación Estratégica: definir el modelo de negocio y el plan estratégico en colaboración con el Comité de Dirección. Establecer y evaluar las líneas estratégicas y los objetivos de la organización. Realizar el seguimiento del plan de gestión y evaluar el cumplimiento de la estrategia. Identificar riesgos y oportunidades, planificando acciones para abordarlos.
• Gestión y Coordinación: Gestionar la organización para asegurar resultados adecuados en términos de coste y calidad. Definir objetivos y evaluar el desempeño del equipo fomentando la cultura y los valores de Burdinola. Liderar reuniones de información y evaluar operaciones informando a la organización y actuando en consecuencia.
• Desarrollo de Negocio: Definir y liderar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio en coordinación con la Dirección Comercial. Gestionar la relación comercial y apoyar la venta con clientes estratégicos. Liderar la presencia y notoriedad de Burdinola en mercados target y negociar con socios locales.
• Organización y RRHH Participar en políticas de recursos humanos. Impulsar el desarrollo organizacional y mejoras alineadas con la estrategia. Liderar la contratación de roles estratégicos.
• Comité de Dirección Liderar reuniones del Comité de Dirección garantizando el despliegue y cumplimiento de los objetivos estratégicos. Participar en proyectos internos y grupos de mejora, impulsando la cultura de mejora continua.
• Funciones de representación tanto en el plano sectorial, como institucional.

Se ofrece: incorporación inmediata en una organización referente y líder en su sector, con una excelente imagen de marca en el mercado y excelente situación financiera, Burdinola cuenta con un equipo humano comprometido con la generación de valor añadido a través de la innovación y el servicio. La retribución económica será coherente con la posición.

Desde Luxe Talent, Consultoría Internacional de Selección y Formación de personal especializada en vacantes Executive & Middle Management en los sectores Moda, Lujo, Retail, Food & Beverage, Hospitality y FMCG; nos encontramos en la búsqueda para uno de nuestros clientes, La Roca Village, la figura de un@ Senior Markets & Partnerships Planning & Data Analyst para trabajar desde sus oficinas.

Como Senior Markets & Partnerships Planning & Data Analyst tus principales tareas serán:

Análisis e Investigación de Datos de Mercados Internacionales:

• Recopilar, monitorear y realizar análisis exhaustivos de mercados internacionales y estadísticas del destino para identificar oportunidades de crecimiento y tendencias.
• Utilizar herramientas avanzadas de análisis de datos (como estudios de ForwardKeys y Global Blue) para mejorar la toma de decisiones en relación a las condiciones del mercado internacional.
• Recopilar y analizar datos cuantitativos y cualitativos sobre tendencias del mercado y comportamiento del consumidor.
• Interpretar la información utilizando herramientas de análisis de datos.
• Monitorear y analizar tendencias globales que puedan afectar al mercado, como cambios económicos, políticos y sociales.
• Analizar datos del mercado global para proporcionar recomendaciones y perspectivas prácticas a la alta dirección.
• Estudiar e interpretar las tendencias de comportamiento de los viajeros internacionales para informar estrategias de negocio.
• Evaluar el impacto de las tendencias emergentes sobre el comportamiento del consumidor y la demanda de productos o servicios.

• Empresa líder en soluciones tecnológicas y maquinaria para la industria cárnica
• Comercial Internacional

Empresa líder en soluciones tecnológicas y maquinaria para la industria cárnica.

• 
  
  Desarrollo de negocio internacional: Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en los mercados de Europa, Canadá y EE. UU., enfocándose en las soluciones tecnológicas y maquinaria para el procesamiento de productos cárnicos.
• 
  
  Gestión de relaciones comerciales: Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes del sector cárnico, distribuidores y socios estratégicos.
• 
  
  Análisis de mercado: Realizar investigaciones de mercado para entender las tendencias de la industria cárnica y las necesidades de los clientes, identificando oportunidades de expansión.
• 
  
  Negociación y ventas: Liderar negociaciones comerciales y cerrar acuerdos con clientes del sector cárnico, asegurando que las soluciones propuestas sean implementadas de manera eficiente en sus procesos productivos.
• 
  
  Asesoría técnica: Brindar soporte técnico a los clientes en la implementación de los equipos y soluciones, optimizando sus procesos de producción.
• 
  
  Estrategia de marketing internacional: Colaborar en la creación y ejecución de estrategias de marketing adaptadas a cada mercado, resaltando los beneficios y la calidad de los productos y soluciones.
• 
  
  Viajes frecuentes: Realizar viajes regulares a los países asignados para reuniones con clientes, participación en ferias especializadas y eventos de la industria cárnica.

• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
• Salario Fijo: 30.000€ - 35.000€ + variable.

Nuestro cliente es una empresa de alcance internacional especializada en el diseño de productos exclusivos para la preparación y transporte de comida casera y saludable. Su catálogo está pensado para hacer más sencillo el traslado de alimentos y bebidas, brindando a los usuarios la comodidad de llevar sus comidas a cualquier destino.

Buscamos nuevos profesionales para reforzar el equipo que tengan un carácter dinámico y apasionado por la innovación, para buscar, desarrollar y adecuar productos de consumo provenientes de China y otros mercados internacionales.

Este perfil combina habilidades de investigación de mercado, negociación internacional, desarrollo de productos y estrategias de introducción al mercado, utilizando herramientas tecnológicas avanzadas.

FUNCIONES:

• Investigación y Análisis de Mercado Global: Evaluar las tendencias de consumo y detectar oportunidades de negocio en mercados internacionales, con un enfoque particular en China y otros países con alta capacidad de fabricación.

• Localización de Proveedores y Productos: Buscar fabricantes y proveedores competitivos capaces de ofrecer productos innovadores o adaptables al mercado masivo.

• Adaptación y Desarrollo de Productos: Trabajar junto a los fabricantes para crear o ajustar productos según las necesidades del mercado objetivo y los estándares de la marca.

• Logística y Negociación: Gestionar las negociaciones de precios, tiempos de entrega y asegurar la calidad del producto a lo largo de la cadena de suministro.

• Innovación Tecnológica: Emplear herramientas de inteligencia artificial y análisis de datos para optimizar procesos, evaluar tendencias y predecir comportamientos de consumo.

• Estrategias de Lanzamiento de Mercado: Coordinar con los equipos internos de marketing, diseño y ventas para definir estrategias de branding, empaques y lanzamientos de productos.

• Networking y Viajes Internacionales: Realizar viajes frecuentes a China y otros países para asistir a ferias, visitar fábricas y mantener reuniones con socios comerciales.

OFRECEMOS:

• Incorporaación inmediata, indefinida y totalmente estable en compañía de primer nivel
• Trabajo presencial por las mañanas, homework por las tardes.
• Interesante retribución
• Crecimiento y desarrollo profesional

• De lunes a jueves de 8h-14.30h y de 16h-17.45h Viernes de 8h-14.40h

• Experiencia previa como Product Manager
• Investigación de mercados

Nuestro cliente es una organización de tamaño medio en el sector dela alimentación (FMCG). Son conocidos por su sólido enfoque en la calidad y la sostenibilidad, con una presencia considerable en ALACANT/ALICANTE

• Coordinar el desarrollo y la implementación de estrategias de productos.
• Colaborar con el equipo de Marketing para desarrollar iniciativas de publicidad y promoción.
• Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades de nuevos productos.
• Trabajar con el equipo de ventas para maximizar el impacto de las iniciativas de productos.
• Gestionar el ciclo de vida de los productos existentes.
• Supervisar la producción y el lanzamiento de nuevos productos.
• Evaluar el rendimiento de los productos y hacer ajustes según sea necesario.
• Mantenerse al día con las tendencias de la industria y la competencia.

• Salario competitivo de 20.000 - 24.000 EUR al año.
• Ambiente de trabajo colaborativo y de apoyo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
• Beneficios y bonificaciones atractivas.
• Cultura de empresa enfocada en la sostenibilidad y la calidad.

• Empresa industrial que opera en diferentes mercados
• La empresa opera en diferentes sectores industriales

Empresa industrial catalana.

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial de la empresa, incluyendo ventas, marketing, precios, y canales de distribución, para alcanzar los objetivos de ingresos y rentabilidad.
• Liderar los equipos de ventas bajo su ámbito de responsabilidad para impulsar el crecimiento empresarial, ampliar la participación de mercado y mejorar relaciones con los clientes.
• Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio dentro de la industria del plástico, incluidas las estratégicas, asociaciones, adquisiciones e iniciativas de expansión de mercado.
• Analizar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y las actividades de la competencia para informar el desarrollo de productos y estrategias de marketing.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes, proveedores e industrias clave. partes interesadas para garantizar la satisfacción del cliente e impulsar el crecimiento empresarial.
• Colaborar estrechamente con otras áreas funcionales, incluidas RRHH, Operaciones, Finanzas e Investigación y Desarrollo, para asegurar la alineación e integración de las iniciativas comerciales con la estrategia general objetivos de negocios.
• Desarrollar y gestionar el presupuesto comercial, incluyendo previsiones de ventas, presupuestos de gastos y asignación de recursos, para optimizar el desempeño financiero.
• Líder y mentor de un equipo comercial de alto rendimiento con distintas unidades de negocio, brindando orientación, soporte y desarrollo profesional oportunidades para maximizar la efectividad del equipo y el crecimiento individual.
• Impulsar y asegurar el Proyecto de transformación de la empresa (cultura, comunicación, proyectos transversales, etc.).

Una buena oportunidad para tu desarrollo profesional.

• Sector EMS - Electronic Manufacturing Services
• Responsabilizarse ventas mercados internacionales.

Nuestro cliente es una gran empresa de sistemas electrónicos, con presencia a nivel internacional y centrada en proporcionar soluciones altamente tecnológicas a sus clientes.

• Establecer metas y gestionar presupuestos para aumentar la participación de mercado y la rentabilidad de productos y/o servicios.
• Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio/clientes potenciales en mercados y sectores específicos.
• Analizar y comprender las estrategias comerciales de los clientes, los planes de futuros productos y las actividades de expansión.
• Cultivar y capturar nuevos negocios.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos con nuevos clientes.
• Realizar investigaciones de mercado para mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, la actividad de la competencia y tecnologías emergentes.
• Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas para lograr objetivos de ventas.
• Ampliar base de datos clientes.
• Construir y mantener relaciones con stakeholders clave; clientes, proveedores y socios.
• Colaborar con el equipo de ingeniería y producción para garantizar que se cumplan los requisitos y estándares de alta calidad, junto a una entrega oportuna.
• Desarrollar análisis de RFQ en colaboración con gerentes de cuentas clave y/o planificadores.
• Presentar propuestas y presentaciones formales a los clientes.
• Crear estrategias de precios y contratos de manera creativa.
• Presentar informes de ventas y proyecciones a la dirección.
• Trabajar en estrecha colaboración con el resto del equipo de Business Development Managers.
• Participar en eventos de la industria para fortalecer la red de contactos.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Coche de empresa.

Trabajo full remote.